제2장 경영전략과 마케팅전략 – (8)
넷째, 산업의 수익률은 구매자의 협상력에 영향을 받는다. 구매자의 협상력이 강할수록 산업의 수익률은 낮아진다. 구매자의 협상력은 여러 요인에 의해 결정됩니다. 첫째, 소수의 구매자가 산업 전체 생산량의 대부분을 구매하면 협상력이 강해집니다. 예를 들어, 한국타이어와 금호타이어는 현대자동차, GM자동차, 르노삼성자동차에 매년 수백만 개의 타이어를 공급하고 있습니다. 이들 완성차 업체들이 타이어 가격 인하를 요구하면 타이어 업체들은 이들의 요구에 응할 수밖에 … Read more